为什么都在抢飞天茅台,为什么都在抢飞天茅台

为什么都在抢飞天茅台

1、为什么都在抢飞天茅台

说飞天茅台难抢吧,确实难抢,在物美超市和天猫、苏宁等电商平台1499元的平价茅台一经放出,绝对是秒没!你说飞天茅台好抢吧,也确实好抢,只要你肯花3000元,源源不断的正品飞天等你挑。由此可见,与其说这么多人抢茅台,不如说他们抢的是1499元的平价茅台。 对消费者来说,市场不缺3000的飞天,1499的飞天才是稀罕货。众所周知,飞天茅台凭借优异的品质和强大的品牌力受到白酒消费者的广泛认可,受制于产能与经销商策略,飞天茅台呈现出供小于求的市场趋势,导致了茅台终端价格水涨船高,线下烟酒店500ml的53度飞天茅台价格在大约2600元左右,在有些商超更是直逼3000元大关。你看抢茅台的人多,你以为他们真的是在抢茅台吗?不,他们其实在“抢”钱。试想你1499元抢到飞天,按照3000元的价格算,你就直接赚了15张毛爷爷。即使转手卖掉,根据目前2000元左右的行情价,也是净赚5张毛爷爷。 那么究竟是谁在抢茅台呢?按照他们购买茅台的目的,大致可以分为两类人,一类是想省钱的,一类是想赚钱的。先来看想省钱的,这类人往往是买来自己喝或者当作送人的礼物且他们价格敏感度较高,所以通过抢1499元平价茅台的方式变相省钱。再来看想赚钱的,这类人包括职业黄牛、酒商与占小便宜的人。他们基本上属于一个体系,职业黄牛自己抢或是通过雇人抢的方式拿到1499元的茅台货源再以高价卖给酒商,还有一些自己本不喜欢喝酒抢来就是为了赚差价的人,他们也会以高价将飞天卖给酒商,并且酒商可以自己抢。 还有更绝的是中粮信托曾推出飞天1号茅台酒投资集合资金信托计划与飞天2号贵州茅台酒投资信托计划。言简意赅的讲,就是将飞天茅台当作金融资产来运作。据说,直接卖爆了,这些参与此类信托计划的人在某种意义上也是通过抢占茅台资源的方式进行赚钱。 回顾茅台历年的价格变化,短短五年的时间,飞天茅台的价格经历了巨大的涨落,从终端成交价跌破1000元/瓶到攀升至2800元/瓶,其中浮沉的背后除了市场供需也有资本的操控。一味高价背后是泡沫,1499元的茅台市场库存可能不大,3000元的茅台库存量可是不小,如果放任价格上涨,泡沫破碎,后果将不堪设想。 最近贵州茅台表示:从2019年12月12日起,将提前执行2020年第一季度茅台酒计划,预计投放量达7500吨,将主要投放于经销商、自营公司、商超和电商四大渠道。此举即为了使大家在元旦、春节期间更方便地买到茅台,又释放了“茅台酒是用来喝的,不是用来炒的”信号。至于争抢茅台的情况,能否在未来得以改变,我们拭目以待。

为什么都在抢飞天茅台

2、为什么都在抢飞天茅台

说飞天茅台难抢吧,确实难抢,在物美超市和天猫、苏宁等电商平台1499元的平价茅台一经放出,绝对是秒没!你说飞天茅台好抢吧,也确实好抢,只要你肯花3000元,源源不断的正品飞天等你挑。由此可见,与其说这么多人抢茅台,不如说他们抢的是1499元的平价茅台。 对消费者来说,市场不缺3000的飞天,1499的飞天才是稀罕货。众所周知,飞天茅台凭借优异的品质和强大的品牌力受到白酒消费者的广泛认可,受制于产能与经销商策略,飞天茅台呈现出供小于求的市场趋势,导致了茅台终端价格水涨船高,线下烟酒店500ml的53度飞天茅台价格在大约2600元左右,在有些商超更是直逼3000元大关。你看抢茅台的人多,你以为他们真的是在抢茅台吗?不,他们其实在“抢”钱。试想你1499元抢到飞天,按照3000元的价格算,你就直接赚了15张毛爷爷。即使转手卖掉,根据目前2000元左右的行情价,也是净赚5张毛爷爷。 那么究竟是谁在抢茅台呢?按照他们购买茅台的目的,大致可以分为两类人,一类是想省钱的,一类是想赚钱的。先来看想省钱的,这类人往往是买来自己喝或者当作送人的礼物且他们价格敏感度较高,所以通过抢1499元平价茅台的方式变相省钱。再来看想赚钱的,这类人包括职业黄牛、酒商与占小便宜的人。他们基本上属于一个体系,职业黄牛自己抢或是通过雇人抢的方式拿到1499元的茅台货源再以高价卖给酒商,还有一些自己本不喜欢喝酒抢来就是为了赚差价的人,他们也会以高价将飞天卖给酒商,并且酒商可以自己抢。 还有更绝的是中粮信托曾推出飞天1号茅台酒投资集合资金信托计划与飞天2号贵州茅台酒投资信托计划。言简意赅的讲,就是将飞天茅台当作金融资产来运作。据说,直接卖爆了,这些参与此类信托计划的人在某种意义上也是通过抢占茅台资源的方式进行赚钱。 回顾茅台历年的价格变化,短短五年的时间,飞天茅台的价格经历了巨大的涨落,从终端成交价跌破1000元/瓶到攀升至2800元/瓶,其中浮沉的背后除了市场供需也有资本的操控。一味高价背后是泡沫,1499元的茅台市场库存可能不大,3000元的茅台库存量可是不小,如果放任价格上涨,泡沫破碎,后果将不堪设想。 最近贵州茅台表示:从2019年12月12日起,将提前执行2020年第一季度茅台酒计划,预计投放量达7500吨,将主要投放于经销商、自营公司、商超和电商四大渠道。此举即为了使大家在元旦、春节期间更方便地买到茅台,又释放了“茅台酒是用来喝的,不是用来炒的”信号。至于争抢茅台的情况,能否在未来得以改变,我们拭目以待。

苏宁天猫入局,飞天茅台价格不再“飞天”?

3、苏宁天猫入局,飞天茅台价格不再“飞天”?

苏宁天猫入局1499元茅台,与普通消费者关系不大,对飞天茅台市场零售价继续上涨也不会有太大影响。电商平台的1499,对个别消费者来说是好事,因为或许能抢到。但,对大多数消费者来说,都是无缘的。反而,这批限量的1499给黄牛带来了一波小红利。同时,陆续的1499抢购一空新闻“炒作”从某种程度上会加深飞天茅台一瓶难购的印象。表象是,飞天茅台1499元很难买到,但是2000+元还是可以买到的。另外,飞天茅台到底有多少是消费者买来喝了的,这不得而知。所以,市场上并不缺茅台酒,缺的是1499元的53°飞天茅台?茅台酒价格的高涨,跟普洱茶、藏獒、虫草、潮鞋的炒作,甚至郁金香泡沫,确实有很多的相似之处。限量发售 茅台飞到了何处?这个值得思考。之前小妮也就茅台涨价情况采访过不少专家。其实,大家心里都很敞亮。“茅台控价只需要加大对经销商的管控就行,但是中间利益链牵扯太多,难度太大。目前操作方向是加大了投放和直销力度,是可以暂时缓解价格上涨,但不是长久之计。”说白了,利益牵扯太多,加上运营策略问题。飞天茅台不可能近几年不可能回到1499元。而,飞天茅台最终会不会一飞上天,飞成“拉菲”,也有待市场观察。综上,苏宁天猫入局1499元茅台,在我看来只是一场又一场的炒作。

官方定价1499元的飞天茅台,我们真的可以买到吗?

4、官方定价1499元的飞天茅台,我们真的可以买到吗?

近年来,茅台集团一直宣称将控制茅台酒的销售价格,并通过削减经销商数量、成立营销公司、明查暗访、约谈经销商等多种形式和手段,想借此来严控飞天茅台1499元的销售价格。结果如何呢,不管是茅台旗舰店、专卖店、电商平台,有价无货。市场已炒到每瓶2300元,甚至到2700元。 最近,贵州茅台酒销售有限公司公开面向全国招商电子商务平台,结果是浙江天猫技术有限公司和苏宁易购集团股份有限公司两家公司中标。分别供应飞天53%vol 500ml贵州茅台酒(带杯)170吨、130吨。笔者算了下,也就60万瓶,这对中国这个大市场,可能仍然是一瓶难求正如茅台集团董事长李保芳讲的:“茅台酒是拿来喝的,不是拿来炒的,请不要做‘黄牛’,不要非法倒卖茅台酒”。关键问题是我们这些普通老百姓要1499元买得到。在供大于求的市场环境下,利益总会摆到经营商的首位,甚至变成某些经销商的利益筹码。具体到茅台酒1499的定价,它的这种情况还比较特殊,它是市场售价远远高过它的这个定价,推出的限价销售。我更多是把它看成是一种市场推广策略,而非产品价格体系的设计。因此,它的这个定价是否科学合理,我就认为不具有研究讨论的价值。除了厂价,茅台酒对投放市场后的定价说归说,实际上就从来没得以真正执行过,也就形同虚设。这一方面确实说明茅台酒供不应求价格才会上涨,另一方面也说明茅台酒对渠道的控制能力和重视不够。但同时我也认为产品进入市场后的价格涨跌,决定权在市场,厂家限价只是表姿态,想涨价就很困难,不是哪个想卖多少就能卖多少的。我的酱香博物馆,之前为了推广,定价就相对便宜。但因为没有知名度,现在各种原材料又上涨厉害,我想提价又担心提价的话客户流失,想保证品质不提价的话,我就只得咬紧牙巴骨勉强支撑。这也是我前面的几批酒卖完以后,现在产品迟迟出不来的主要原因。总之,产品定价是否合理,需要考量的因素很多,卖得出去赚得到钱就是硬道理。共勉。

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