梦幻西游老头的答案谁有,茅台暴利风波是怎么回事？
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茅台暴利风波：买一斤高粱
3、6元 卖一斤酒1499元贵州茅台因为高粱价格长期低贱消息近日处于风口浪尖。28日，有信息称，2018年1瓶茅台出厂价969元，压制农民高粱7年不涨价，一斤酿造茅台酒的高粱
3、6元，10亩有机高粱地收益也挣不到1瓶茅台钱。随后人民网的报道称，茅台收购有机高粱远高于市场价。2017年，东北高粱市场价为3元/公斤，普通高粱市场价为
5、4元/公斤，茅台对有机高粱基地农户收购保护价为
7、2元/公斤。2018年，茅台对有机高粱收购价每公斤上涨1元，达到
8、2元。与高粱收购价7年不涨相对照的是，2017年12月28日，贵州茅台对外宣布2018年起平均提价18%，飞天茅台出厂价由819元/瓶上调至969元/瓶，而终端价也将由1299元上调至1499元/瓶。自2008年起，贵州茅台的销售毛利率就一直维持在90%以上。不仅如此，在茅台涨价消息的刺激下，2018年开年，贵州茅台股价便创下历史新高，逼近800元关口，市值一度突破万亿元大关。2017年，贵州茅台实现销售收入764亿元，同比增长50.5%。2018年，茅台集团定下目标，将实现含税收入900亿元，同比增长18%以上。1月29日，贵州茅台股价跌
5、26%收报7
36、32元，总市值92
49、64亿元。中国经济网记者致电贵州茅台战略管理部，电话无人接听。贵州茅台买一斤高粱
3、6元 一户农民如果仅种高粱月均收入7
41、6元多家网站援引自媒体《消费日曝》文章称，近日，一位贵州仁怀地区种植茅台酒供应高粱的农民给茅台袁仁国、李保芳写了一封信，在信中他算了这样一笔账：种植高粱的投入年年高涨，一亩高粱从种到收，至少需要12个劳动力。按每人每天120元计算，劳动力成本一亩就要1440元。每亩购买有机肥和生物制剂，大概需要300元。村里高粱亩产250公斤，按现行收购价产值约一亩1800元。扣除前面两项成本，一亩高粱一年下来农民才收入60元。就算他这样的“种植大户”，10亩地，一年也只有600元的种植收益。农民信中用戏谑的口吻称：“如果遇上天气不顺啊、虫灾什么的，真的会“倒贴黄瓜二条”啊！”相比不断上涨的种植高粱的投入与茅台酒的价格，一公斤
7、2元的高粱收购价还是2011年时的价格，也就是说，7年过去了，这个收购价一直没有变动。人民网称，长期以来，茅台以高于市场平均价格的优惠条件收购有机高粱，10余万户农民成为直接受益者。仁怀市、习水县、金沙县、遵义播州区的十多万农户仅种植有机高粱，户均收入8900元。中国经济网记者计算，如果一户农民仅种植高粱，月收入则仅有7
41、6元。茅台上调价格1499元 终端价一瓶仍难买到据中国经济网记者了解，茅台在2017年12月28日刚宣布了涨价的消息，根据公告，贵州茅台自2018年起适当上调茅台酒产品价格，平均上调幅度18%左右，此次价格调整将会对公司2018年度经营业绩产生一定的影响。这是近5年来，茅台正式提高飞天茅台的出厂价。依照公告推算，一瓶53度500ml飞天茅台，出厂价将由819元/瓶涨至969元/瓶。而飞天茅台酒出厂价上调后，终端指导价，即所谓的零售价红线也必然水涨船高。此前茅台制定的零售价红线是1299元/瓶。2018年1月8日晚间，飞天茅台终端零售指导价浮出水面，飞天茅台要求各地经销商严格执行53度500ml飞天茅台酒售价不超过1499元/瓶。在茅台未上调出厂价前，53 度500ml茅台酒1299元的终端价上限就已突破。尽管茅台一再压制经销商抬价、囤货行为，但收效甚微。由于市场普遍缺货严重，消费者往往在1500元以上才能买到，而价格最高时茅台酒被炒到1800元。因此，消费者想要1499元买到茅台并不容易。重庆商报报道称，茅台官方建议的1499元零售价几近“形同虚设”，即便是经销商批发，成本也超过1600元，一些餐饮渠道零售价则高达2998元。有业内人士称，茅台价格飞速直上，少不了游资炒作的推波助澜。茅台毛利率连续九年超过90% 市值一度突破万亿伴随着茅台售价的上涨，茅台的股价也一飞冲天。1月15日上午，贵州茅台股价创下历史新高79
9、06元，逼近800元关口，市值一度突破万亿元大关。截至1月15日下午3时收盘，贵州茅台股价报收于78
5、37元，与前一交易日相比下跌0.39%，总市值约986
5、80亿元。贵州茅台的市值一度破万亿元，这个数字超过了贵州前三季度的GDP（9499亿元），等于三个“中国中车”。据中国经济网记者统计，自2008年起，贵州茅台的销售毛利率就一直维持在90%以上，可谓“暴利”。2014年至2016年，贵州茅台销售毛利率分别达到9
2、59%、9
2、23%和9
1、23%，截至2017年9月30日，贵州茅台销售毛利率8
9、93%。2018年1月11日，茅台集团召开2018年度工作会，年会数据显示，2017年茅台销售收入764亿元，同比增长50.5%，超年度计划27%。贵州茅台2017年三季报显示，公司前三季度总收入4
44、87亿元，同比增长6
1、58%；净利润19
9、84亿元，同比增长60.31%。伴随着业绩的高增长，2017年贵州茅台的股价迎来爆发，成为A股市场的第一高价股，占全国19家A股白酒上市公司总市值的5
1、7%。茅台集团董事长袁仁国称，基于形势判断，茅台提出2018年发展目标是实现含税收入900亿元；与此同时实现工业增加值780亿元左右；白酒产量、销量均达到12万吨以上；上交税金300亿元；股份公司以外其他公司收入在集团占比10%左右。
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05年白酒行业销售收入前5位企业 企业名称 销售收入（亿元） 同比增长（%） 产品 四川省宜宾五粮液集团有限公司 15
6、56
13、37 五粮液、金六福、尖庄 贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司
41、90
28、26 茅台、飞天茅台 泸州老窖集团有限责任公司
23、57
21、05 泸州老窖、国窖1573 四川剑南春集团有限责任公司
22、27
9、95 金剑南、银剑南 山西省杏花村汾酒集团公司
18、90
23、30 汾酒,竹叶青 国家对白酒行业的产业总的政策是限制总量,但是白酒作为一种嗜好性饮料 还找不到替代品.今年随着白酒消费税率的整体下调以及国家加大对小酒厂的监管,一些小酒厂将更多被淘汰,大型白酒企业迎来了很好的发展契机,白酒行业将进一步向大型企业集中. 近年来，经济的快速发展带来了社会阶层的迅速分化和消费的全面升级，中国高端白酒市场迎来了难得的黄金发展期：消费高档酒的人越来越多，消费量呈几何级数增加，产品价值中心不断上移，品牌溢价空间愈来愈大，高端白酒市场成为中国为数不多的机会性产业之一。 正因为如此，高端白酒成为行内外资本的名利场。各路企业鏖战高端，白酒行业热点迅速转移到高端白酒市场。然而，高端白酒极高的市场门槛，极长的品牌成长周期，较高的资本壁垒，又将绝大多数企业的梦想化为乌有。 那么什么是高档白酒？标准是什么？通过对行业深入研究，笔者把普通终端(商超及酒店)价格在300元人民币以上的高价白酒，统称高端白酒产品；把销量在500吨、形成区域性核心市场，且企业实现盈利的高端白酒产品，叫高端白酒品牌。目前这样的企业全国有4家，其他的统称高端白酒品牌的追求者。 按照销量、品牌价值、市场基础、营销现状和发展趋势等指标，笔者将高端白酒生产企业分为九大类，他们的情况各不相同，生存状态不一，市场表现也各具特点。 第一类：高端白酒的守护者——茅台和五粮液 市场和营销现状 2005年，五粮液实现单品销售收入45亿元(品牌价值达338亿元)，茅台单品销售收入36亿元(品牌价值突破200亿元)，两品牌销量占整个高端白酒市场的75％左右(注：本文数据主要来源于企业公开资料和部分内部资料，销售收入为企业统计口径，非终端概念统计，下同)。由于五粮液和茅台占高端白酒市场的绝大部分份额，使得他们在行业中具有十分重要的作用，成为中国白酒产业的标杆性企业，被业界人士称为两大超级品牌。这两大品牌成为划分白酒高端市场的一条红线，以上则为中国高端白酒，以下，则归为另一档次。 面临问题 虽然高端白酒的这两个大品牌在本轮经济周期中，都有较大的价格提升，并先后进入新的平台整固期。企业在行业方向探索、企业规模控制、多元化项目经营、新的消费市场开拓、抵御洋酒“入侵”等方面都面临挑战。作为特大型企业集团，估计他们平台整固期的时间将在3—5年，甚至更长，但作为高端白酒品牌，他们在消化涨价的短期影响之后，很快又会步入新的上升通道。 第二类：高端白酒的建设者——水井坊、国窖1573 市场和营销现状 2006年，水井坊、国窖1573将突破5亿元的销售业绩，占高端市场10％左右的市场份额，它们在北京、成都、上海等地均有较好表现，已成功地进入高端白酒品牌行列。 目前，水井坊、国窖1573两大品牌，品牌形象已基本建立，发展势头良好，核心市场已经形成，市场消费在多个区域已形成自然拉动，他们已成为高端白酒市场新的强势品牌和市场建设的重要力量。企业的营销工作已从以前的市场导入期顺利过渡到市场扩张期，后市仍将继续看好。估计到2010年左右，水井坊、国窖1573与五粮液和茅台的相对差距将进一步缩小，他们将与五粮液和茅台共同组成中国高端白酒的第一方阵，届时，中国高档白酒市场，将会彻底改变“两超”独霸的局面，形成一条独特的多品牌共生的高档产品消费风景线。 面临问题 如何巩固现有市场，消化前期快速发展中存在的问题？如何解决其它市场的普及推广以及今后出现的新问题？是这两个品牌必须面对的问题。水井坊和国窖1573在广东市场进行的调整，就充分说明了这一点。 第三类：高端白酒的改变者——洋河蓝色经典、兰花汾酒和剑南春东方红 市场和营销现状 2005年，洋河蓝色经典系列酒突破2亿元销售额，汾酒集团兰花汾酒业接近1亿左右，剑南春集团东方红高端白酒销售突破5000万，占高端市场3—5％左右的市场份额。由于他们都背靠着一个蓬勃向上的实力集团，因此最有希望成为中国高端白酒新秀品牌。他们的优势在于借老牌名酒的品质资源，借本省或区域市场的地利优势，借企业集团的重点投入，完成品牌的塑造和销量的拉动。 目前，大小兰花汾酒和洋河蓝色经典分别在晋中、晋南，苏中、苏南地区形成自己的根据地市场，高端白酒品牌形象正在形成。由于大小兰花汾酒和洋河蓝色经典的出现，改变了高端白酒产地地域集中于西南的状况，也改变了市场集中于华南和京津的现状，同时，他们还改变了中国高端白酒品牌文化诉求集中在历史、老窖的状况。由于他们的母体汾酒集团、洋河集团两企业均处于上升势态，因此兰花汾酒和洋河蓝色经典的前景应继续看好。 剑南春集团的东方红，是中国高端白酒市场的另类。在市场运作上，东方红采取集团公司一贯的低调做法，企业采用限量控价，稳步推进的策略，步步为营，通过骨干经销商群体和团购直销等特殊渠道进行销售，不急于求成，追求短期的销量，是高端白酒中最富耐性的耕耘者。虽然东方红目前主要在北京、上海、成都等地少量的高档酒楼和商超面市，尚未形成核心市场，但他的运作如获成功，将改变中国高端白酒靠实力堆砌和终端鏖战的速成模式，树立耐心成就品牌的典范。 应该说，剑南春东方红、大小兰花汾酒和洋河蓝色经典获取市场的成功，只是一个时间问题，如果不出大的意外，2—3年内，他们将有可能进入高端白酒第二军团。 面临问题 现在品牌的影响区域较小，销量还未突破生死线，核心区域市场尚未形成。目前，第三类企业的高端白酒整体运作，已进入市场攻坚期，企业将面临较大的市场风险。在此阶段，不进则退。需要指出的是，红花郎酒和洋河蓝色经典一样，都是价格横跨一百多元至数百元不等的多价值区间的品牌运作模式，这种模式的优势是，前期上量快，进展迅速，但中后期却面临品牌价值重心下移的问题，其结果可能是整个品牌的价值定位最终回归价格最低的那一款产品，成为一种中价位品牌。多数企业追求高端品牌而不成，很重要的一个原因，就是品牌定位的泛化。 第四类：高端白酒的探索者——舍得、红花郎酒市场和营销现状 2006年，舍得和红花郎的销售收入估计将分别在5000万至1亿左右，约占高端市场1％的市场份额。在高端白酒的队伍中，舍得和红花郎酒目前仍在寻找品牌突破的战略支撑点，品牌运作尚处于市场布局的阶段，因此说他们是高端白酒的探索者。由于舍得、红花郎酒生在四川，省内市场强手如云，他们只有远离“大本营”，在省外建立“飞地市场”。如果硬要在四川(主要是成都)打出一块市场，则不可避免地要与五粮液、茅台、水井坊、国窖1573对垒，企业的胜算极小。舍得在短短3年多的时间内在成都三次启动市场，目前尚未有实质性的进展和大的突破，就充分说明了这一点。红花郎酒虽然推出的时间还不太长，但茅台近几年的突飞猛进，给酱香型白酒拓展了较大的市场空间，加之企业营销变法和实行的系列化产品路线，估计2006年，红花郎酒进步会较大。 面临问题 以上两个品牌，情况虽各有差异，基本情况却大致相同。企业集团都处于一个大的调整阶段，经过转制或调整，企业虽然也能做一定的投入，但由于企业内部的有机构成有待提高，且他们还要面临市场的变数：如何取得一个省会城市的成功？如何取得一次真正意义上的市场进展？都成为他们面临的生死存亡问题。他们要么调低市场定位，避开与主流企业竞争，要么坚持既定方针，继续走下去，这或许会给企业带来新的生机。 第五类：高端白酒的眷顾者——古井贡纪年酒、双沟珍宝坊和酒鬼酒 市场和营销现状 安徽的古井集团、江苏的双沟集团和湖南的湘泉集团由于对高端白酒垂青和眷顾，成为高端白酒市场的二度进入者。 2005年下半年，老牌名酒古井贡和双沟纷纷对外宣称，开发新的高端白酒产品，于是古井贡纪年酒和双沟珍宝坊面市。相对于他们的第一轮进入，企业情况、行业状况和市场格局都发生了大的变化。重新进入高端白酒市场，业内也对古井贡和双沟寄予了不小的希望，当然也有部分怀疑的目光。目前，古井和双沟两企业均面临改制的瓶颈(古井的改制方案已再次获得职工大会的通过)，这或多或少地会对他们打造高端品牌产生影响。古井贡纪年酒避开年份酒之争，又巧妙地与年份有关，实属创新之举；双沟珍宝坊一瓶两种酒，可自己勾调，精致小轩窗包装，也颇有新意。对于这两支有所创新的产品，企业如何配置资源以支持，市场运作如何展开，发展前景如何，目前还难以判断。 与此类似的还有湖南的酒鬼酒。作为中国高端白酒市场的破局者，酒鬼酒曾经一扫中国高端白酒市场五粮液和茅台独占的沉闷气氛，以边缘文化切入，一炮打响，并迅速走红，创下高端白酒的营销奇迹。可惜好景不长，酒鬼酒近几年数度重组，企业元气损失殆尽。年前，酒鬼集团聘请广东省某广告公司重新策划与定位，希望重入高端白酒行列；近期，中糖集团欲入主湘泉集团，再塑酒鬼酒的高端品牌形象，但面临企业与市场两道门槛，估计困难不少。 面临问题 品牌定位，市场切入方式，核心市场区域建设。 第六类：高端市场的务实派——二名酒企业 名酒企业开发高端白酒，或出于实力，或基于能力，或出于无奈。二名酒企业在高端白酒开发上，却体现出更多的理性，他们量力而行，区域做市，不事张扬。这类企业，全国大约有50余家，资产实力都在l亿以上至数亿。他们问鼎高端白酒也有一定物质基础，把高端酒开发作为丰富企业产品的一个品种，作为提升企业形象与品牌的一种营销手段，不做无谓的投入与牺牲，是这些企业的一个共同特点，如江苏今世缘国缘酒、青海青稞集团的天佑德和四川丰谷集团的酒皇酒等。再过数年，也不排除有一些企业，经过几年的积累，实力和能力有所增强，回过头来正式问鼎高端酒市场，或以区域市场为目标，或进军全国，也有可能给高端白酒带来新的气息。 第七类：高端白酒的流星群落——业外资本 业外资本多元化经营白酒，差不多都会为高端白酒的巨大盈利空间所诱惑，毫不犹豫地选择做高不做低，或高低产品一齐上。他们的满腔热情和种种“创新”做法，往往让业内人士大跌眼镜。但他们又多像流星一样，在一阵灿烂的烧钱之后，迅速沉寂，许多企业至死未能明白高端白酒运作的特点，枉交学费；部分企业在弄懂了市场的时候，已几乎耗尽所有资金资源，机会不再来。 第八类：高端市场的机会主义者——名酒子品牌高端白酒 名酒企业子品牌的高端白酒，分三种情况，他们多数都是高端白酒中的机会主义者。 第一种是“过江龙”做法，短炒一把，迅速离去。本来名酒厂特许经销商通过市场运作，推出自己的高端白酒，这种借主品牌的市场张力，发挥厂商各自的优势，本无可非议。 但不少这类企业经营者，他们有意无意地把此当作招商融资的工具，鲜有进行市场投入和耕耘，希望掘一桶金就走，这种做法，对市场有害，让经销商受伤。这种模式，在2002年之前，多有收获，现在则收获甚少，今后则很难奏效。 第二种是名酒子品牌系列产品中的高端产品。如金六福、浏阳河的五星级酒、金剑南系列产品中的金剑南酒等。这种模式的特点是，企业不是以高端品牌为追求目标，而是以拉升产品品牌和利用营销资源实现顺带销售为目的，这既避免了企业资源的无谓浪费，又实现了企业资源的充分利用，是名酒子品牌高端白酒的务实派。 第三种是高端白酒的拓荒者。少数名酒企业特许经销商，他们立意要做高端白酒品牌，希望创造高端白酒市场新的奇迹。如五粮液集团的五粮神、锦上添花和大展宏图酒等。他们定位于高端，不做低端开发，他们不想做机会主义者，希望成为高端白酒市场的拓荒者，但这种模式在近6—7年来的实践中，这些企业在做了较大的市场投入后，启动了一定数量的流通终端，但整体收效不大。 目前高端白酒的特许经营模式，还没有一家成功的先例，需要进行新的探索，尚待取得实质性的突破。 第九类：高端白酒市场的搅局者——中小企业的高端白酒 中小企业(非规模企业)推出的高端白酒，俗称杂牌高价酒。其特征是“三高一低”和“三无一有”，具体讲就是：高价格、高促销、高价差、低质量；除了有产品外，他们无品牌运作设计、无市场推广计划、无资金投入安排，使用游击战术，靠招商制胜，在一些小区域，依靠渠道、终端促销和地缘关系，维持一点销量。 笔者曾在苏南、京津做市场调研时，发现一些中小经销商，把在四川等地3—5元钱灌装的一瓶酒，通过30—50元一瓶甚至更高的开瓶费，在一些酒店终端卖到300—400元。这一类企业，他们对市场没有建树，对行业有所破坏，是行业中的搅局者。 据不完全统计，目前全国以塑造高端白酒品牌为目标的企业有60余家，在进行市场运作的高端白酒产品有400—500个，在市场销售的高端产品有4000余种，由于白酒行业的进入门槛低和市场空间仍在不断地向上拓展，今后还有不少的加入者。 然而，高端白酒市场毕竟有限，这一现状必将加速高端白酒企业间的分化，名酒企业继续主导高端白酒市场的状况将成为高端白酒发展下一阶段的主要特点。
5、茅台为什么在春节降价？
今日，贵州茅台总厂在农历新年到来之际推出降价活动，每位顾客可以凭借身份证购买到两瓶降价100元的飞天茅台。茅台以其高昂的价格一直称为“酒中贵族”。而春节期间竟与别酒厂一样进行降价销售，是讲求销量还是有着更大的计划？记者又询问了长沙多家茅台专卖店和特约店，发现这些专卖店和特约店均有茅台可售，价格是厂家规定的红线1299元/瓶。而且与一个月前相比，现在这些店已取消了每人限购2瓶的条件。值得一提的是，这些店的工作人员都会建议消费者下载“茅台云商”，并通过该平台下单。记者登录“茅台云商”平台发现，每个云商账号在24小时内可买6瓶飞天茅台。 茅台降价正巧选择新年的热潮。农历新年期间，外出务工子女回家过年，免不了给父母长辈送一些年货，而高端大气上档次的茅台自然就成了首选。年后的走亲访友的时候，手礼也是必不可少的，中国人自古就讲究，送一瓶具有浓浓情意的茅台更是能彰显两家情谊。 春节期间，茅台启用“茅台云商“的电商运作模式，更适合中国年轻人的选择。选择春节期间进行降价，不仅能够掀起一股购买茅台热的浪潮，增大销量，更是能够进行宣传。 希望在众多新的品牌出世的时代里，代表中国酒业的茅台能够扛起市场销量的大旗，走好自己的道路，将酒业文化继续延续。
6、飞天茅台53度1499元一瓶，为什么这么贵？
茅台酒的价格在2018年春节前由于货源紧张，有些地方零售价已经突破2000元，与茅台所要求的1499红线比，超出500余元，任然一酒难求。 春节过后酒市行情稍显下滑，目前市场上批发价大概为1580左右，所以如果自己少量使用还是在茅台云商购买比较划算一些。一方面价格相对市场来说还算便宜一点，其二官方购买质量上是有保障的。另外根据本人酒行业多年经验来看，以后的售价只会是上涨，下降的可能性几乎为零，所以如果说想买茅台酒，1499的价格是值得入手的。从历史的经验来看，1500～2000元/瓶是茅台酒的一个高点，而且最新出厂的酒现在都是工业化规模制酒，已不是原来传统意义上的酿酒，随着产量的逐年增加，茅台的收藏价值和储存价值也将大打折扣，所以，此价位不建议酒友们购买。目前茅台官方销售价为1499元/瓶，市场上实际批发价在1700元左右。春节过后进去市场淡季，价格估计有所下滑，但1499元估计也是合适的。并且考虑到茅台官网上购买的绝对保真，建议可以购买。即使买贵了一点点，多放一年就回来了如果你不是搞投资的，那还是看刚需。 买茅台的人，很大一部分不是买了自己喝；而喝茅台的人，大部分不需要自己买。价格不管怎么变化，这两类人买和喝的需求，不会有太大波动。现在出厂的飞天价格1499，但实际来说，近几年飞天的成交价几乎都不比这个价格低，甚至很多人是想抢都抢不到。如果本身是茅台的爱好者，经常需要喝到或者用到茅台，这个价位买进还是比较划算的。但如果你是自己喝，喜欢酱香白酒的醇厚味道，因为好买就仓促囤货，还是有点草率。现在茅台酒也在各种开源，跟很多平台都有合作，某东某宝都会经常推出购买茅台的优惠券，用优惠券可以省下很大一部分花费；而一些代理经销茅台的网站，什么酒仙网、1919之类的额，购买的优惠力度也不小。大家可以选择的机会很多，不必急于一时。 不过我看你的截图是已经买了，大家议论也只是提供点看法，让你觉得这钱花得比较心安。买了没问题，慢慢留着自己喝，或者留着升值吧。
